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 如何淘得人生第一桶金?
双击自动滚屏 发布者:yhw 发布时间:2008-6-18 阅读:77852

7年前,27岁的许惠东辞去公职下海经商。他先是经营外贸床上用品,3年后发现服装美容业潜在的商机。于是,他从学习掌握服装织补技术开始,涉足这个被许多人看不起的行业。2003年11月,许惠东在安徽宿州一家大型商场开设了第一个服装织补专柜。短短一年多,他又先后在安徽淮北市、江苏扬州市发展了两处服装美容连锁专柜……

搞外贸床上用品生意掘到第一桶金后,许惠东审时度势果断改行涉足服装美容业
许惠东1971年12月出生于江苏南通通州市麒麟村。1997年7月,他从南通广播电视大学中专部市场营销专业毕业后,应聘到江苏常州市信息中心下属的九州信息报社当了一名记者。6个月后,九州信息报社在报刊整顿中被撤销关闭。经朋友推荐,他到江苏通州市袁灶乡政府工作,1998年5月担任该乡宣传干事。1年后的1999年5月,不甘平淡的许惠东辞职自谋职业。
当时,许惠东看到几位儿时的同伴做床上用品生意效益不错,他也准备涉足床上用品业。于是,他着手考察床上用品市场,浙江湖州织里针织品市场、南通绣品城、义乌小商品城、武汉汉正街等著名批发市场,都留下了他的足迹。经过市场调查,许惠东发现市场上大众化床上用品,利润小但销量大,精品床上用品利润高可销量小,唯独没有人做外贸床上用品。因为外贸业务量大、时间紧、运作要求高,一般人不敢涉足。生性不甘平淡的许惠东,想闯一闯外贸床上用品这个领域。因为外贸加工业务只与法人企业发生业务往来,他找到通州市工艺绣品厂实现了挂靠。一切准备就绪后,他通过互联网查阅了相关信息,很快找到了外贸床上用品加工合作伙伴。
1999年下半年,许惠东开始经营外贸床上用品,2001年积累了50万元资金,他的家里也盖上了三层小楼。
别人看到许惠东搞外贸赚到钱,也纷纷跟着做起外贸生意。他家周边乡镇,陆续增加了几十家做外贸加工的厂家。而且原来与他合作的伙伴,也以国外生意不好做为由,长年拖欠他30万元加工费。2002年,许惠东只好退出了外贸床上用品的经营。他相信自己的创业之路不会被封死,于是开始寻找新的经营项目。
2002年9月的一天,许惠东在电视上看到介绍南通市一位老太太创业事迹的专题节目。这位老太太靠织补带领全家走上致富路,创下了近百万资产。许惠东对此很感兴趣,也想进入这个领域创业。他想起了1995年秋,自己和表哥在北京木樨园批发市场经历的一件往事。那天,一位浙江客户来表哥的店里进货,无意中说,他前几天抽烟时不慎把西服烧了几个洞,那套西服是前几年结婚时花6000多元钱买的,接着穿吧不雅观,扔了又可惜,何况那套西服还有纪念意义。所以,他就花了60元去北京洗染总店织补,这西服补得还真看不出痕迹。事后,表哥说:“我们从南通拿货到北京,风里来雨里去,一套500多元钱的床罩才赚10元钱。人家补几个洞就挣60元钱,这个生意可以做,有前途!焙罄,表哥真的放弃了在北京的床上用品经营,转行回南通做起了服装美容生意。
几天后,许惠东到南通向表哥取经。表哥在教他织补技术的同时,还告诉他,服装美容业不仅有服装织补技术,还包括服装翻新改色技术、服装修改技术等。许惠东心想,那位老太太靠一项织补技术就挣下百万元,那服装美容的市场该有多大呀。于是,他从2002年10月起拜表哥为师,学习服装美容技术。
要揽瓷器活,得先有金刚钻。自己开店前,许惠东在表哥店里勤学苦练了一年,成为当地一名技术精湛的服装织补师傅
许惠东在向表哥学习的过程中,发现服装美容行业虽然是传统的服装织补、印染行业的拓展,却有着丰厚利润。一天,一位顾客拿了两件梦特娇T恤来翻新改色,表哥收了顾客200元加工费。天哪,收费这么高?表哥说:“梦特娇T恤一千多元一件,褪色了穿着不雅观,染一下就像新的一样,顾客花200元也觉得值!碧吮砀绲幕,许惠东心想:这条路走对了。
许惠东聪明好学,而且特别喜欢钻研。他对实践中接触到的平纹、斜纹、罗纹等织补技术,进行对比、分析,不断总结经验,并把书本上的一些理论知识应用到实践中去。比如,怎样把平纹布料织紧织密?不同的斜纹面料如何织补?全棉服装常规染法颜色不正等问题如何解决等等,他都摸索掌握了第一手的数据、资料和方法。经过半年多的勤学苦练,他的服装美容技术大有长进,一般的疑难问题只要经过他的手,都可以迎刃而解。在当地织补行业中,他的名气越来越大,人们还送给他一个美称:“如意师傅”。
一年后的2003年11月,许惠东辞别了表哥,开始了自己的再次创业。他按照表哥的经营模式,与安徽省宿州市的一家大型商场合作设立了服装织补专柜。他的织补技术、服装染色翻新技术、羊毛(绒)衫修改技术、皮衣粘补修改技术等都很过硬,深受广大顾客的好评,在社会上赢得了很好的口碑。很快,他一个人忙不过来,2003年12月他把妻子接到安徽宿州,两人共同打拼。有时,他俩一天能接好几件衣服翻新的活儿,再加上修改、织补,日纯收入有四五百元。
由于活儿多得做不过来,经常有顾客到了取衣日期,却取不到衣服,只好让人家改日再来。曾有朋友劝许惠东:“你衣服补得太好了,花费的时间自然就多。其实你可以不用那么讲究,顾客又不知道。这样既让顾客按时取到了衣服,你又多挣了钱,何乐而不为?”许惠东听了,连连摇头说:“不行,顾客就是冲着我的技术才来的,我补马虎一点,不就等于敷衍顾客吗?这种事情不能做!贝耸,正值宿州电视台、报社等媒体采访报道许惠东,他在接受采访时,如实谈了经营中碰到的一些问题和自己的想法。其中一位记者兴奋地说:“咱们宿州团市委最近要为下岗失业青年举办一期实用技能培训班,正愁找不到适合对路的项目和培训老师呢,如果您有这个意向,我可以帮您联系!庇谑峭ü钦咔O,在宿州团市委的组织下,2004年8月,由许惠东任教的第一期服装美容培训班开班。经过一个多月的强化培训,18名学员基本掌握了服装织补、染色和修改技术。
发展连锁经营,不断开辟新市场。许惠东说,他之所以看好这个很多人瞧不起的小生意,是因为它市场需求大、见效快、利润高
2004年5月,许惠东的服装美容连锁专柜在安徽省淮北市东方百货商场落户。从2005年5月起,他又着手开辟江苏省的市场。2005年5月底,他来到扬州市,发现扬州的服装织补、羊毛(绒)衫修改市场一片空白。6月初,他与扬州市时代广场商厦签订了进场协议,在三楼设立了扬州市首家服装美容连锁专柜。据许惠东介绍,经过几个月的市场磨合,他的羊毛(绒)衫修改、皮衣粘补修改、服装染色项目很适合扬州市民的需求,生意很好。他计划,今年到江苏省泰州市再设立一个专柜。对连锁店的工作,许惠东抓得很紧,经常下去检查产品质量,并向工作人员传授技术。2006年1月14日,扬州晚报与广陵区劳动与社会保障局联合举办了就业讲堂,有50名学员参加了织补培训,许惠东再次任教。
看到许惠东不断取得成功,越来越多的人来向他学习服装美容技术。对求教者,许惠东总是毫无保留地耐心地手把手地教他们。他希望有更多的人掌握这门技术,使下岗人员和城镇失业人员能再就业,通过他们的双手美化人们的生活。他充满自信地说:“我之所以看好这个很多人瞧不起的小生意,因为它是一个小本创业项目,市场风险不大,也不用投入大量资金。然而,市场需求大、见效快、利润高,每年稳稳当当赚几万元不成问题!
曾经有人问许惠东:现在人们的生活水平提高了,为什么还有不少人去修补衣服?另买一件不就行了吗?许惠东告诉他们:今天的服装织补跟以前的缝缝补补可不是一个概念。过去是在旧衣服上打补丁,现在是给服装美容。你想啊,现代人穿的西服、皮衣、羊毛衫等都价格不菲,一旦不小心划个口子、扎个洞或是被烟头烧了个窟窿,扔了可惜,穿着又不雅观。我能把这件衣服给他织补好,一点痕迹都不留,像新的一样,你说,顾客花个一二十元不值吗?我们的生意能不火吗?
许惠东还谈到,现在各大商场经常对断码的、换季的服装打折,顾客花个二三百元就能买到原来一千多元的衣服。不少人买了打折的实惠货以后,转身就到我们的服装美容店来对衣服进行必要的修改。这样,折扣消费傍上了我们的“再加工”,使新衣修补热度不减,商家、顾客、我们,三方面都得利。这样的好事,到哪里去找?

 
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